CV specjalisty handlowca

Masz za sobą kilkuletnie doświadczenie w sprzedaży i dobrze czujesz się w roli handlowca. Wypracowałeś już sobie zapewne swój sposób na pozyskiwanie nowych klientów, wiesz jak negocjować, by zarówno zadowolić  klienta, jak i zrealizować plan sprzedaży na wysokim poziomie.

Zdajesz sobie zapewne sprawę, że nie jest to praca, w której każdy może się sprawdzić. Często działasz w szybkim tempie, starając się cały czas być o krok przed konkurencją. Nikt nie rozlicza Cię  z każdego dnia, ale na koniec miesiąca /kwartału musisz pokazać, że przyniosłeś firmie wysoki wynik. Uważasz, że jesteś dobrym handlowcem, posiadasz większość tych kompetencji i swojemu nowemu pracodawcy masz wiele do zaoferowania? Czy Twoje CV wyraźnie podkreśla te atuty?

Każdego dnia przygotowujesz oferty dla potencjalnych kontrahentów, badając ich potrzeby i z wachlarza swojej oferty wybierasz to, co najbardziej będzie odpowiadało danemu klientowi. Czy przyszło Ci kiedyś na myśl, że Twoje CV to także oferta? Czy na pewno prezentujesz w niej dokładnie to, co może przyciągnąć przyszłego pracodawcę? Pamiętaj, że atuty, które prezentujesz, muszą bezpośrednio odpowiadać na jego zapotrzebowanie? Nie zostawiaj rekruterowi odnalezienia tych informacji, które mogą go zainteresować? Jak myślisz, gdybyś tak postąpił przygotowując ofertę dla firmy jaki byłby efekt twoich działań? Potraktuj swoją aplikację jak indywidualną ofertę dla pracodawcy, a to nowe spojrzenie na CV pozwoli Ci na stworzenie naprawdę konkurencyjnej oferty.

To, czego nie może zabraknąć w Twoim CV, to profil zawodowy, czyli krótki opis najważniejszych atutów, których szuka dana firma u nowego pracownika.




 Już na początku dokumentu masz szansę zainteresować pracodawcę swoją ofertą. W tym miejscu zawrzyj podsumowanie zawodowych umiejętności i doświadczeń, których szczegóły będziesz miał szanse rozwinąć w dalszej części dokumentu ,opisując zakres swoich obowiązków. Możesz zrobić to w formie tradycyjnej lub tworząc odrębną sekcję skupioną tylko wokół tych doświadczeń, które są istotne na dane stanowisko. Jest to skuteczna metoda głównie wtedy, gdy Twoje doświadczenia są różnorodne i  obejmują też stanowiska niepowiązane z tym, o które teraz się starasz. W sekcji tej umieść tylko te z wachlarza Twoich kompetencji , które odpowiadają na wymagania ogłoszenia.

Nie zapomnij o przedstawieniu wyników w liczbach lub procentach na potwierdzenie swojej skuteczności. Pamiętaj, ze rekruter poświęca przeciętnie kilkadziesiąt sekund na zapoznanie się z  jedną aplikacją. Zadbaj, aby Twoja nie była przeładowana informacjami, które go nie interesują. Tak jak dostosowujesz ofertę firmy do konkretnego klienta, tak dostosuj swoje CV do danego pracodawcy. Za każdym razem modyfikuj dokument. Co dla jednego pracodawcy jest ważnym doświadczeniem, dla innego może nie mieć takiego znaczenia.



Przyjrzyj się także dokładniej wszystkim kursom i szkoleniem, w których brałeś udział. Tu także obowiązuje zasada selekcji najważniejszych informacji.  Jeśli dany kurs nie dotyczy interesującego cię stanowiska, pomiń go.  Jeśli firmie szczególnie zależy na pewnych kompetencjach, możesz dodatkowo podkreślić je w CV.


 
Warto też poświęcić uwagę odpowiedniej szacie graficznej. W zależności od profilu firmy może to być bardziej stonowany lub dynamiczny szablon. Obowiązuje jednak zasada, że szablon jest tylko uzupełnieniem treści. Nie może być zbyt krzykliwy i nie powinien górować nad zawartością merytoryczną. Warto w szacie graficznej nawiązać kolorystyką do logo firmy.

To jasne, że najtrudniej zareklamować siebie i „sprzedać” swoje kompetencje. Jednak jeśli tkwi w Tobie handlowe zacięcie, to z pewnością z tymi kilkoma wskazówkami będzie potrafił przeobrazić swoje standardowe CV w atrakcyjną ofertę współpracy.

Ewelina Stala
Zespół ArchitekciKariery.pl