Negocjacje wynagrodzenia-jak się przygotować?

Przed rozmową rekrutacyjną kandydat powinien się zastanowić, jakie są jego oczekiwania wobec przyszłego pracodawcy, jakie wynagrodzenie go satysfakcjonuje i będzie dla niego motywacją do pracy. Najlepiej jest ustalić widełki płacowe, czyli określić sumę minimalną, za którą jesteśmy w stanie pracować w danej organizacji oraz maksymalną, którą spodziewamy się otrzymać na danym stanowisku. Takie podejście ułatwia dalsze rozmowy oraz negocjację pakietu.

Rozmowy o wynagrodzeniu dla potencjalnego pracownika, podobnie jak każde inne negocjacje, powinny przebiegać zgodnie ze sztuką ich prowadzenia. Niestety często kandydaci, zwłaszcza młode osoby, o tym nie wiedzą, lub zapominają. Ważne jest, aby w czasie rozmowy kwalifikacyjnej podać stawkę wyższą od oczekiwanej. Przyjęło się, iż negocjacje pakietu wynagrodzenia następują na ostatnim etapie rekrutacji i pracodawca często oczekuje, że kandydat zaakceptuje warunki niższe od tych, które pierwotnie przedstawił. Jeśli kandydat uwzględnił to wcześniej, będzie mógł sobie pozwolić na miły gest w stronę swojego przyszłego pracodawcy, co na pewno zostanie odebrane pozytywnie i utwierdzi przyszłego przełożonego w przekonaniu, że kandydatowi zależy na podjęciu pracy. O ile wcześniej się do tego przygotowaliśmy, nie oznacza to dla nas rzeczywistej rezygnacji z naszych oczekiwań. W procesie negocjacji ważna jest nasza elastyczność i skłonność do ustępstw, przynajmniej pozornych. Osoby z dużym doświadczeniem w biznesie na pewno mają ułatwione zadanie. Pomaga też wiedza o niewerbalnych sygnałach wysyłanych przez rozmówców oraz oczywiście intuicja - postawa ciała, układ rąk, ton głosu - wszystko się liczy i ma znaczenie w procesie negocjacyjnym. Bardzo pomocne jest skorzystanie ze wsparcia Doradcy, jakim może okazać się Konsultant w firmie rekrutacyjnej. Rekruterzy zajmują się tym na co dzień, a ćwiczenie czyni mistrza. Mój Nauczyciel nauczył mnie, że zawsze trzeba odrabiać pracę domową, czyli przygotować się do spotkania/rozmowy najlepiej jak potrafimy. W tym wypadku polega to na zbadaniu sytuacji potencjalnego pracodawcy: czy długo szuka pracowników, czy ogłoszenie widnieje już od dłuższego czasu na portalu rekrutacyjnym. Znając sytuację pracodawcy Kandydat wie jak silną kartę przetargową posiada. Zawsze należy to odnieść także do własnej sytuacji: czy zależy Ci właśnie na tej pracy, czy masz w zanadrzu inną propozycję. Analizując te czynniki będziemy bardziej pewni siebie w trakcie rozmowy rekrutacyjnej, a jednocześnie będziemy bardziej świadomym uczestnikiem negocjacji.

Negocjacyjny savoir-vivre
Jednym z negocjacyjnych savoir-vivre w procesie rekrutacyjnym jest wystrzeganie się rozmowy o stawkach podczas pierwszej rozmowy kwalifikacyjnej. Wszyscy wiemy, że jest to istotna kwestia zarówno dla kandydata jak i pracodawcy. Przyjęte jest, aby tematy finansowe poruszać dopiero na finalnych spotkaniach.
Ponadto pamiętaj: pracodawca oczekuje, że odpowiesz na zadane przez niego pytanie o Twoje oczekiwania. Nie zapomnij jednak zapytać jaki jest pakiet wynagrodzenia, czyli na co poza podstawową pensją możesz liczyć?

Dodatki pozapłacowe są ważne: laptop, komórka, samochód - zastanów się, co jest dla Ciebie interesujące, czego potrzebujesz. Na pewno będziemy postrzegani jako osoba uprzejma, a zarazem profesjonalna, pytając o to, co znajduje się w standardowym pakiecie oferowanym przez firmę. Jest to najlepszy sposób do rozpoczęcia rozmowy na temat dodatków, których możesz oczekiwać.

Najczęstsze błędy
Najwięcej błędów popełniają osoby z niewielkim doświadczeniem, które do tej pory nie brały udziału w procesach rekrutacyjnych. Najczęściej spotykanym błędem jest podawanie na początku procesu kwoty, która dla Kandydata jest kwotą ostateczną. Nie dajemy w ten sposób szansy potencjalnemu pracodawcy do przeprowadzenia negocjacji. Przeważnie takie sytuacje kończą się rezygnacją jednej ze stron. Dlatego ważne jest, aby samemu przygotowywać się do rozmowy, ale także korzystać z wiedzy specjalistów.

ArchitekciKariery.pl on Facebook