Networking – kontaktuj się skutecznie

Doprowadzenie do końca skomplikowanego projektu wymaga zaangażowania wielu osób i           opracowania skutecznej strategii działania. Podobne zasady obowiązują w kwestii planowania Twojej indywidualnej kariery zawodowej, dlatego potraktuj je jak projekt i stwórz sprawnie funkcjonujący "zespół".

Na pewno wiesz, że aby dany projekt mógł być zakończony sukcesem, do jego realizacji muszą być zaangażowane odpowiednie osoby. Sztuką jest zdecydować, kto najbardziej efektywnie wykona określone zadania. W organizacji Twojej własnej przestrzeni biznesowej i planowaniu ścieżki kariery musisz tak zbudować „zespół” i tak nim zarządzać, aby potrafić odnaleźć się w każdej sytuacji zawodowej, także w momencie zmiany ścieżki kariery.

Networking jest skutecznym rozwiązaniem dla Ciebie, jeśli chcesz planować i rozwijać swoją karierę. Dzięki zbudowaniu  sieci kontaktów możesz zyskać cenne źródło informacji, poznać swoje mocne i słabe strony, ale także nauczyć się relacji i być na bieżąco z trendami z branży.

Gdzie szukać kontaktów?

Przede wszystkim musisz wyjść ze swojej strefy komfortu i otworzyć się na nowe relacje. Możesz wybierać spośród trzech grup potencjalnych partnerów i z nimi budować relacje nie tylko o charakterze stricte biznesowym.

Zatem jeśli planujesz swoją karierę i budujesz sieć kontaktów, poszukaj cennych znajomości w najbliższym otoczeniu. Osoby, które znają Twoje mocne i słabe strony, a także Twoje doświadczenie i są w stanie obiektywnie je ocenić będą odpowiednim źródłem do zweryfikowania Twoich kompetencji i wyznaczenia kierunków, w których efektywnie wykorzystasz swój potencjał. Istotną kwestią są także rekomendacje, dlatego na bieżąco informuj zaufane grono znajomych o swojej aktualnej sytuacji zawodowej. Osoby, które znają Twoją wartość mogą Cię zarekomendować w swoim środowisku biznesowym. Mogą to być zarówno najbliżsi znajomi, jak osoby z firmy,  w której pracowałeś.


Wykorzystuj także regularne spotkania w ramach klubów, zrzeszeń czy organizacji, do których należysz. Jest to odpowiednia przestrzeń do wymiany myśli, dzielenia się wiedzą i rozwiązywania problemów. Słuchaj i zadawaj pytania, staraj się nawiązać nić porozumienia. Szukaj wspólnych tematów oraz okazji do zaprezentowania swoich kluczowych kompetencji. Jeśli do tej pory osiągałeś świetne rezultaty w kierowaniu zespołem i potrafisz skutecznie zwiększyć jego wydajność, wykaż się również w środowisku pozabiznesowym. Jeśli jesteś dobrym mówcą, wykorzystaj umiejętności oratorskie także na wielu forach. Zawsze analizuj, kim są osoby z Twojego otoczenia i tak dobierz audytorium, aby mieć pewność, że Twoje działania są nastawione na konkretny cel.

Bardzo dobrą okazją do nawiązywania cennych kontaktów i budowania relacji są jednorazowe spotkania biznesowe, jak konferencje, wykłady, szkolenia. W takich miejscach spotykają się osoby zainteresowane tą samą tematyką, reprezentujący podobne postawy. Dlatego wykorzystaj takie spotkania do szukania osób, z którymi możesz nawiązać bliższe relacje. W czasie przerwy pozwól sobie na krótką, kilkuminutową luźną rozmowę z innymi uczestnikami wydarzenia. Wymień się wizytówkami, ale nie poświęcaj jednej osobie zbyt wiele czasu. Z każdej rozmowy powinieneś wynieść kluczowe informacje na temat danej osoby. Staraj się tak zorganizować przestrzeń wokół Ciebie i rozmówcy, aby inne osoby chętne do dyskusji mogły do niej bez problemu dołączyć. Przyjmij postawę otwartą i skup się na swoim aktualnym partnerze, o sobie mów w drugiej kolejności.

Pamiętaj, że najważniejsze jest pierwsze wrażenie, dlatego przedstawiaj się pewnie i zadbaj o to, aby już w tej krótkiej autoprezentacji zawrzeć kluczowe informacje o sobie. Używaj języka korzyści biznesowych, ale pozwól sobie także na niezobowiązującą wymianę zdań. Duże znaczenie ma także Twoja postawa – podtrzymuj kontakt wzrokowy z rozmówcą, nie siadaj i staraj się nie spędzać za dużo czasu z osobami, które już znasz. Wyjście ze strefy komfortu pozwoli Ci na zdobycie większej ilości nowych kontaktów.

Budowanie sieci kontaktów jest bardzo ważnym elementem realizacji strategii planowania Twojej kariery zawodowej. Dzięki regularnym spotkaniom towarzyskim i biznesowym zwiększasz liczbę okazji do poinformowania o swojej sytuacji zawodowej. Jeśli zadbasz o jakość tych relacji i korzystnie zaprezentujesz siebie i swoje kompetencje, możesz liczyć na rekomendację Twojej osoby. Możesz także spotkać świetnych partnerów biznesowych lub po prostu czerpać wiedzę od tych, którzy tak jak Ty chcą się nią dzielić.

Pamiętaj, żeby być konsekwentnym w podtrzymywaniu relacji. Dobrze zaplanuj, jak połączysz poszczególne kontakty i opracuj strategię uruchomienia tej sieci. Zarządzaj swoimi kontaktami tak, jak zarządza się zespołem – każda osoba to konkretne wartości i możliwości. Umiejętne korzystanie z sieci kontaktów może mieć znaczący wpływ na rozwój Twojej kariery. Zatem bądź konsekwentny i  oferuj pomoc, bo tylko wysokojakościowe relacje będą służyły w realizacji celów zawodowych.

Klaudyna Mortka
Zespół Architekci Kariery