Zduś w sobie żabę

Wybór studiów, pierwszej pracy, decyzja o założeniu własnej działalności gospodarczej – początki    zawsze bywają trudne. Jeśli zastosujesz odpowiednie metody planowania i organizacji ważnych przedsięwzięć, nie tylko zwiększysz prawdopodobieństwo ich sukcesu, ale nauczysz się, jak poruszać się w świecie biznesu.

Jedną ze skutecznych metod jest networking, czyli budowanie sieci kontaktów. Aby działanie networkingowe przyniosło zamierzone efekty w organizacji własnej przestrzeni biznesowej i na wyznaczonej ścieżce kariery, musisz trzymać się kilku zasad. Jak poradzić sobie na rynku pracy dzięki sieci kontaktów?

Systematyczność przede wszystkim

W budowaniu relacji, nie tylko biznesowych, liczy się nastawienie na dbanie o ich jakość. Jeśli potrafisz stworzyć długotrwały kontakt, w który się angażujesz, łatwiej przyjdzie Ci pokonywanie kolejnych przeszkód na ścieżce kariery. Dlatego pamiętaj, buduj relacje, zanim będziesz ich potrzebował.

A sytuacji, w których niezbędne okażą się rekomendacje i wiedza, pojawi w Twoim życiu zawodowym wiele. Należeć do nich będzie m.in. planowanie kariery i poszukiwanie pracy, także przechodzenie z firmy do firmy. O przedstawicielach z pokolenia Y zwykło się mówić, że są nielojalni wobec pracodawców, nie przywiązują się do jednej firmy na długie lata. Rzeczywiście, dzisiaj młodzi ludzie są dużo bardziej elastyczni niż ich trzydziestokilkuletni przełożeni, dlatego prawdopodobieństwo, że niejednokrotnie zmienisz pracę w ciągu swojej kariery zawodowej jest niemałe. Jeśli już wcześniej zadbasz o zbudowanie jakościowych kontaktów, z powodzeniem możesz je wykorzystać w momencie poszukiwania i zmiany pracy.

Networking sprawdza się także w sytuacji, gdy planujesz rozpoczęcie własnej działalności gospodarczej. Dzisiaj młodzi ludzie niechętnie decydują się na taki krok, a jedną z przyczyn jest brak umiejętności poruszania się w świecie biznesu i nieznajomość własnych kompetencji. W konsekwencji nie wiemy, w jakiej branży możemy odnieść sukces i w jakich obszarach poszukiwać współpracy.

Z badania przeprowadzonego przez MillwardBrown SMG KRC na zlecenie Fundacji Polska Przedsiębiorcza wynika, że dla osób pragnących prowadzić własny biznes istotne są nie tylko zmiany instytucjonalne, ale także bezpośrednia pomoc merytoryczna. Brak tych elementów powoduje, że młodzi Polacy niechętnie decydują się na własny biznes (w badaniu 48% wyraziło chęć prowadzenia działalności gospodarczej, ale tylko 2% rzeczywiście się na ten krok decyduje).


Dlatego nawiązywanie relacji zacznij jak najwcześniej, najlepiej już na etapie studiów. Mogą to być osoby z Twojego najbliższego otoczenia, takie, które spotykasz regularnie w organizacji studenckiej/pozarządowej oraz takie, z którymi masz okazję porozmawiać podczas konferencji i przypadkowych spotkań. Pamiętaj jednak, że w budowaniu sieci kontaktów bardzo ważna jest konsekwencja. Dlatego staraj się podtrzymywać relacje stale i nie stosować metody żabich skoków, pisząc i dzwoniąc tylko wtedy, kiedy czegoś potrzebujesz.

Dzięki zbudowaniu sieci długotrwałych i jakościowych relacji możesz skuteczniej przełożyć na rozwój i wyniki finansowe to, co posiadasz i co potrafisz. Jeśli wyjdziesz ze strefy komfortu i stworzysz wokół siebie przestrzeń do wymiany myśli i doświadczeń, możesz:

•    Zyskać cenne źródła informacji. Jeśli posiadasz kontakty w firmach czy organizacjach, możesz uzyskać ważne informacje na temat danego miejsca pracy, jego kultury organizacyjnej, stawianych wymagań. Łatwiej i szybciej dotrze do Ciebie także wiadomość o wakacie, wzrasta także podobieństwo, że szybciej znajdziesz sprawdzone osoby, które zajmą się poszczególnymi obszarami podczas planowania działalności Twojego biznesu.

•    Poznać swoje mocne i słabe strony. Spotkania z bardziej doświadczonymi osobami lub tymi, którzy znają Twoje zalety i słabości i potrafią w obiektywny sposób je ocenić, pomogą Ci w jak najbardziej efektywny sposób wykorzystać Twoje kompetencje. To ważne, żeby ktoś udzielił Ci rzetelnej informacji zwrotnej na temat Twoich predyspozycji i doświadczenia. W ten sposób skuteczniej wykorzystasz swój potencjał i zmarnujesz mniej czasu i energii na zaangażowanie w doświadczenia, które Cię nie rozwiną.

•    Dowiedzieć się więcej o interesującym Cię zawodzie i nowinkach w branży. Jeśli będziesz utrzymywać stały kontakt z ludźmi z branży, w której chcesz się rozwijać, masz większe szanse na bycie na bieżąco z nowościami, trendami, a także poznasz pracę w danym zawodzie „od kuchni”. Pytaj i rozmawiaj, szukaj informacji, które wykorzystasz na kolejnych etapach kształtowania kariery zawodowej.

•    Nauczyć się relacji i rozwiązywania problemów. Działanie networkingowe wymaga systematyczności i zaangażowania. Ważne, żebyś nie traktował tych znajomości wyłącznie przedmiotowo – jeśli widzisz, że z daną osobą nie potrafisz rozmawiać i nawiązać dobrej relacji, nie wykorzystuj jej wyłącznie do osiągnięcia swojego celu. Potraktuj proces budowania relacji jak możliwość pomocy innym zarówno przez dzielenie się wiedzą, jak i wspólne rozwiązywanie problemów. Bardzo ważną kwestią jest także to, w jaki sposób połączysz wszystkie osoby z Twojej sieci. Jeśli pojawi się jakaś trudność na Twojej ścieżce zawodowej, skontaktowanie się z właściwymi osobami może mieć duży wpływ na jej pokonanie.

Gadu, gadu…

Dlatego buduj relacje z nastawieniem na ich jakość, wykorzystuj konferencje, działalność w kołach i organizacjach, rozmawiaj o potrzebach ze znajomymi. Bardzo dobrym źródłem cennych kontaktów jest Internet – nawiązywanie znajomości na branżowych forach internetowych czy portalach społecznościowych jak Goldenline czy Profeo może zaowocować w przyszłości. Tu możesz rozmawiać z ekspertami w swojej dziedzinie, ale także przedstawicielami działu HR. Pytaj o wakaty! 

Staraj się słuchać i bądź otwarty na potrzeby rozmówcy, nie skupiaj całej uwag na sobie. Pamiętaj też, żeby co jakiś czas o sobie przypominać. Zaproponuj luźne spotkanie, na którym możesz także stworzyć przestrzeń do dzielenia się wiedzą. Mów, co potrafisz i jakie cenisz wartości.

Niezwykle istotną kwestią dla Ciebie na etapie poszukiwania i zmiany pracy są rekomendacje. Dzięki podtrzymywaniu kontaktów zwiększy się prawdopodobieństwo, że zostaniesz zaproszony na rozmowę kwalifikacyjną właśnie z rekomendacji. Zatem pytaj znajomych, czy znają kogoś w interesującej Cię firmie, mów o swojej aktualnej sytuacji zawodowej. Pozwól, żeby świat się o Tobie dowiedział.

Klaudyna Mortka
Zespół Architekci Kariery